Accountmanager Institutions - Noord-Nederland
Sales Utrecht Full-time Netherlands
Vacatureomschrijving
Jouw werkzaamheden bestaan onder andere uit:
- Zelfstandig opstellen en uitrollen van je rayonplan;
- Uitbreiden van de bestaande business en acquireren van klanten;
- Verkopen van totaalconcepten (van ingrediënten, belevering, machines, service en financiering) die aansluiten bij de specifieke behoeften van het type bedrijf;
- Realiseren van verkooptargets door ondernemerschap, discipline en leiderschap;
- Coördineren en commercieel leiden van offertes, aanbestedingen en samenwerkingsovereenkomsten;
- Functioneel aansturen van Commerciële projectteams, denk hierbij ook aan implementatietrajecten waar jij de lead bent in samenwerking met de Tenderdesk, Customer Service, Demand planning, Finance en Marketing om de uitrol van contracten probleemloos te laten verlopen voor de klant en JDE Professional;
- Je bent in staat om klanten en partners te verbinden en te inspireren;
- Geven van presentaties aan relevante doelgroepen op klantlocatie of in ons eigen Experience Center.
Waar kom je te werken?
Jacobs Douwe Egberts (JDE) Professional levert koffie- en theeconcepten aan kantoren, overheidsinstellingen, horeca, hospitality, en institutions, kortom alle instellingen buiten het supermarktkanaal. Vanuit onze ondernemerschap, kennis en rijke traditie zijn wij een strategische partner voor onze klanten en denken wij op creatieve en innovatieve wijze met hen mee over unieke koffie- en theeconcepten. Op deze manier leveren we bij verschillende klanten een bijdrage aan hun doelstellingen op gebied van duurzaam ondernemen en medewerkerstevredenheid.
Functie-eisen
Heb jij een ondernemende instelling en krijg jij energie van het behalen van successen? Dan pas jij goed bij JDE Peet's. Onze medewerkers inspireren al meer dan 270 jaar de internationale koffiewereld. Wij houden van mensen die niet bang zijn om uit te proberen en die dat doen tot het goed gaat. Wij hechten waarde aan een sterke overtuiging en moedigen je aan je mening te geven. En dat allemaal in een open en toegankelijke omgeving waar je kan groeien zoals jij dat wilt.
Voor de positie van Accountmanager Institutions zoeken we iemand met de volgende vaardigheden en ervaring;
- Minimaal een afgeronde hbo-opleiding, met ongeveer 3 jaar ervaring in een vergelijkbare omgeving;
- Je bent zelfstandig, resultaatgericht en hebt uitstekende communicatieve vaardigheden;
- Uitstekende commerciële vaardigheden en ondernemend;
- Je bent een verbinder en natuurlijk netwerker, het zit in je natuur om relaties aan te gaan;
- Ervaring met het opstellen van regionale verkoopplannen én succesvol in concept selling of consultative selling;
- Teamspeler, innovatief en creatief, je denkt in oplossingen;
- Je denkt in kansen, mogelijkheden en uitdagingen;
- Je combineert graag het klantbelang met de commerciële doelstellingen;
Aanvullende informatie
Als je bij ons werkt, heb je impact in een dynamische en ambitieuze omgeving. We werken als team, vieren successen en steunen elkaar. Onze medewerkers werken met een diversiteit aan gelijkgestemde collega’s in een innovatieve omgeving. Iedereen is erop gericht om te doen wat juist is – overal ter wereld. Wat je hier doet, wordt opgemerkt. Bij JDE Peet's krijg je een goed salaris en een uitgebreid pakket aan arbeidsvoorwaarden passend bij deze rol, waaronder:
- 25 vakantiedagen én 12 ADV dagen;
- Goede pensioenregeling;
- Korting op de producten van JDE Peet's;
- Lease auto;
- Een bijdrage op je sportschoolabonnement.
Voor ons maakt het niet uit wie je bent, waar je vandaan komt, hoe je je leven leidt of hoe je je koffie drinkt. Wij vinden het belangrijk dat JDE Peet's een organisatie is waar iedereen kan bijdragen, groeien en ontwikkelen. Elk land, iedere cultuur en elk individu heeft een uniek verhaal waar we naar luisteren. Door met diverse collega’s samen te werken binnen een inclusieve cultuur lukt het ons iedereen welkom te heten in de wereld van koffie en thee.
Enthousiast? Reageer nu!
Ben je geïnteresseerd in deze vacature, dan kun je reageren ter attentie van Anouk van de Schaar, Talent Acquisition Specialist. Voor meer informatie over deze functie kun je contact opnemen met Lotte Kappers, bereikbaar voor vragen op lotte.kappers@JDECoffee.com. Een online assessment en een Pre-Employment Screening maken onderdeel uit van de procedure.
Beschrijving van JDE Peet's
JDE Peet's is het grootste 'pure-play' koffie- en theebedrijf in de wereld, met het hoofdkantoor in Nederland. Al ruim 270 jaar worden we geïnspireerd door de gedachte 'it's amazing what can happen over a cup of coffee'. Vandaag de dag creëren we kansen in meer dan 100 landen met een portfolio van meer dan 50 koffie- en theemerken. Denk aan karaktervolle merken zoals Douwe Egberts, L’OR, Jacobs, SENSEO®, Pickwick en Moccona.
Bij JDE Peet's zijn we 'Made to Stand Out'. We benutten elke kans om uit te blinken. Elke dag leggen we de lat hoger, denken we slimmer en handelen we nog sneller. Wij maken impact die overal ter wereld voelbaar is. Samen maken we het mogelijk dat iedereen een uniek koffie- of theemoment kan beleven. Verleg je grenzen en geef vorm aan je carrière bij JDE Peet's!
Acquisitie naar aanleiding van deze vacature is niet gewenst
Bedrijfsomschrijving
Het BIC-team (Business, Institutions en Commercial) is onderdeel van JDE Professional en levert koffie- en theeconcepten in de groot zakelijke, commerciële en institutionele markt. Onze focus ligt op het inspireren van klanten over de toegevoegde waarde van kwalitatieve koffie & thee, het vergroten van klant-, gast- en medewerkerstevredenheid en het realiseren van business doelstellingen. Voor het segment Institutions zijn wij op zoek naar een ondernemende Account Manager voor de regio Noord-Holland (Friesland, Groningen, Drenthe).
Als Account Manager Institutions ben je verantwoordelijk voor bestaande klanten klanten en prospects in de verschillende sub-segmenten zoals Care, Cure en Education binnen jouw regio. Je bent het gezicht van Jacobs Douwe Egberts in de regio en je weet precies waar de kansen liggen. Je weet uitstekend te verbinden en zoekt naar de optimale product-markt oplossingen voor de klant om de toegevoegde waarde van onze premium koffie -en thee oplossingen te vermarkten. Dit verloopt doorgaans via langdurige contracten of (onderhandse) aanbestedingen. Binnen deze positie zal je veel samenwerken met diverse afdelingen zoals de Tender Desk, Finance, Operations, Implementatie en Customer Experience. Je maakt onderdeel uit van een energiek team van Key Accountmanagers, Accountmanagers en Junior Account Managers en je rapporteert aan de Sales manager Institutions.