Key Account Manager Commercial
Sales Utrecht Full-time Netherlands
Vacatureomschrijving
Het BIC-team (Business, Institutions en Commercial) levert koffie- en theeconcepten in de grootzakelijke, commerciële en institutionele markt. Onze focus ligt op het inspireren van klanten over de toegevoegde waarde van kwalitatieve koffie & thee, het vergroten van klant-, gast- en medewerkerstevredenheid en het realiseren van businessdoelstellingen. Voor het segment Commercial zijn wij op zoek naar een ondernemende Key Account Manager.
Als Key Account Manager Commercial ben jij eindverantwoordelijk voor een portfolio van Key Accounts binnen diverse horecasegmenten zoals Leisure, Hotels & Gaming, restaurantketens en horeca-catering. Jij weet klanten te inspireren en te verbinden, en biedt op maat gemaakte oplossingen die de toegevoegde waarde van onze premium koffie- en theeconcepten onderstrepen. Binnen deze positie zul je veel samenwerken met diverse afdelingen zoals de Tender Desk, Finance, Operations, Implementatie en CEX. Ook heb je een nauwe samenwerking met de Junior Account Managers. Je bouwt en onderhoudt netwerken om zo te komen tot langdurige samenwerkingen. Je maakt onderdeel uit van een energiek team van Key Account Managers en Account Managers.
Je rapporteert in deze functie aan de Sales Manager Institutions & Commercial.
Jouw verantwoordelijkheden:
- Zelfstandig opstellen en uitrollen van strategische verkoopplannen/accountplannen voor de jou toegewezen accounts en prospects, met als doel waarde voor zowel de klant als JDE Professional te maximaliseren;
- Verkopen van totaalconcepten (van ingrediënten, levering, machines, service en financiering) die aansluiten bij de specifieke behoeften van het type bedrijf;
- Acteren als zelfstandig en volwassen sparringpartner tijdens contractonderhandelingen, tenders of aanbestedingen en zo in staat zijn waarde toe te voegen aan complexe verkooptrajecten;
- Coördineren en commercieel leiden van tenders, offertes en samenwerkingsovereenkomsten;
- Functioneel aansturen van Commerciële projectteams, denk hierbij ook aan implementatietrajecten waar jij de lead bent in samenwerking met de Tenderdesk, Customer Service, Demand Planning, Finance en Marketing om de uitrol van contracten probleemloos te laten verlopen voor de klant en JDE Professional;
- Je bent in staat om klanten en partners te verbinden, te inspireren en een netwerk op te bouwen in het betreffende segment en op verschillende lagen bij zowel klanten als prospects
- Geven van presentaties aan relevante doelgroepen op klantlocatie of in ons eigen Experience Center.
Functie-eisen
Heb jij een ondernemende instelling en krijg jij energie van het behalen van successen? Dan pas jij goed bij JDE. Onze medewerkers inspireren al meer dan 265 jaar de internationale koffiewereld. Wij houden van mensen die niet bang zijn om dingen uit te proberen en die dat blijven doen tot het goed gaat. Wij hechten waarde aan een sterke overtuiging en moedigen je aan je mening te geven. En dat allemaal in een open en toegankelijke omgeving waar je kunt groeien zoals jij dat wilt.
Voor de positie van Key Account Manager Commercial, zoeken we iemand met de volgende vaardigheden en ervaring:
- Minimaal een afgeronde hbo- of wo-opleiding, met ongeveer 5 jaar ervaring in een vergelijkbare omgeving;
- Je bent zelfstandig, resultaatgericht en hebt uitstekende communicatieve vaardigheden. Je kunt goed schakelen op verschillende niveaus: van facilitair medewerker, cateringmedewerker tot inkoper tot directie;
- Je hebt een voorbeeldrol op het gebied van targets, resultaten- en houding, maar ook op het gebied van proactieve mindset wanneer het aankomt op projecten, signalering van verbeteringen en andere initiatieven;
- Je hebt een sterk analytisch en strategisch denkvermogen;
- Je bent een verbinder en natuurlijk netwerker, het zit in je natuur om relaties aan te gaan; Een netwerk in het Commercial segment is een pré;
- Ervaring met het opstellen van account- en prospectplannen én succes in concept selling of consultative selling;
- Gevoel voor langetermijnsalestrajecten, tenders, multiple stakeholder meetings;
- Teamspeler, innovatief en creatief, je denkt in oplossingen.
Aanvullende informatie
Als je bij ons werkt, heb je impact in een dynamische en ambitieuze omgeving. We werken als team, vieren successen en steunen elkaar. Onze medewerkers werken met een diversiteit aan gelijkgestemde collega’s in een innovatieve omgeving. Iedereen is erop gericht om te doen wat juist is – overal ter wereld. Wat je hier doet, wordt opgemerkt. Bij JDE Peet's krijg je een goed salaris en een uitgebreid pakket aan arbeidsvoorwaarden passend bij deze rol, waaronder:
- De functie is ingedeeld in salarisgroep 11 van de Diensten CAO.
- 25 vakantiedagen en 6 ADV dagen;
- Een bonusregeling welke kan oplopen tot 25%
- Goede pensioenregeling;
- Korting op de producten van JDE.
Voor ons maakt het niet uit wie je bent, waar je vandaan komt, hoe je je leven leidt of hoe je je koffie drinkt. Wij vinden het belangrijk dat JDE Peet's een organisatie is waar iedereen kan bijdragen, groeien en ontwikkelen. Elk land, iedere cultuur en elk individu heeft een uniek verhaal waar we naar luisteren. Door met diverse collega’s samen te werken binnen een inclusieve cultuur lukt het ons iedereen welkom te heten in de wereld van koffie en thee.
Enthousiast? Reageer nu!
Voor meer informatie kun je contact opnemen met Lotte Kappers. Ben je geïnteresseerd in deze vacature, dan kun je reageren ter attentie van Anouk van der Schaar, Talent Acquisition Specialist.
Bij JDE Peet’s zijn we 'Made to Stand Out'. We benutten elke kans om uit te blinken. Elke dag leggen we de lat hoger, denken we slimmer en handelen we nog sneller. Wij maken impact die overal ter wereld voelbaar is. Samen maken we het mogelijk dat iedereen een uniek koffie- of theemoment kan beleven. Verleg je grenzen en geef vorm aan je carrière bij JDE Peet’s.
Je kunt voor deze vacature solliciteren tot en met 18 september.
Bedrijfsomschrijving
JDE Peet's is het grootste 'pure-play' koffie- en theebedrijf in de wereld, met het hoofdkantoor in Nederland. Al ruim 270 jaar worden we geïnspireerd door de gedachte 'it's amazing what can happen over a cup of coffee'. Vandaag de dag creëren we kansen in meer dan 100 landen met een portfolio van meer dan 50 koffie- en theemerken. Denk aan karaktervolle merken zoals Douwe Egberts, L’OR, Jacobs, Senseo®, Pickwick en Moccona.
Het Out Of Home segment van JDE Peet’s levert koffie- en theeconcepten aan kantoren, overheidsinstellingen, horeca en hospitality, kortom alle instellingen buiten het supermarktkanaal. Vanuit onze ondernemerschap, kennis en rijke traditie zijn wij een strategische partner voor onze klanten en denken wij op creatieve en innovatieve wijze met hen mee over unieke koffie- en theeconcepten. Op deze manier leveren we bij verschillende klanten een bijdrage aan hun doelstellingen op gebied van duurzaam ondernemen en medewerkerstevredenheid.