Key Account Manager Out Of Home
Sales Brussels Full-time Belgium
Vacatureomschrijving
Als Key Account Manager ben je verantwoordelijk voor de Large Key Accounts binnen JDE’s Out Of Home marktsegment (B2B), dit met een focus op de regio Brussel - Brabant - Oost/West Vlaanderen. Je bouwt strategische partnerships op en je zoekt naar optimale product-markt oplossingen voor de klant om de toegevoegde waarde van onze premium koffie -en thee oplossingen te commercialiseren. In deze rol rapporteer je aan de Segment Manager Small Medium & Large business.
Jouw verantwoordelijkheden:
- Je beheert de bestaande klantenportefeuille en doet deze groeien door het doelgericht en pro-actief benaderen van nieuwe prospecten met het oog op toekomstige samenwerking.
- Je bent je bewust van het feit dat het “hunting” aandeel van uitermate groot belang is om de groei van het totale segment op lange termijn te garanderen
- Je identificeert de behoeften van de klant en onderhandelt binnen de kaders van het gesteld commercieel beleid
- Je bezoekt de bestaande klanten volgens de vooropgestelde planning in het contactplan
- Je realiseert de vooropgestelde verkoopsobjectieven met betrekking tot het volume voor koffie en thee, omzet op vlak van x-selling, het aantal machineplaatsingen en het aantal klanten zowel retentie als nieuwe klanten
- Je bent verantwoordelijk voor het opstellen van een accountplan voor de sector binnen het B2B segment met >250 medewerkers. Je vertaalt deze naar dagelijkse werkzaamheden
- Je bent meester over je eigen agenda, waarbij je rekening houdt met de farming/hunting objectieven en waar je het objectief van aantal bezoeken kan waarborgen
- Je bouwt aan de relaties met de interne diensten en prospecten/klanten
- Je voert alle bijkomende administratieve werkzaamheden uit, zoals het opmaken van offertes, vastleggen van contracten, verwerken van de order & documenteren van afspraken / interacties en ingeven van CRM data. Een nauwe samenwerking met je collega’s van Customer Care is hier van groot belang
- Je neemt je verantwoordelijkheid van A tot Z bij het binnenkomen van een openbare aanbesteding of tender en overlegt met de tenderspecialist en segment manager over de stappen die dienen genomen te worden om de winstkans te maximaliseren
- Je volgt trends in de markt, concurrentiële ontwikkelingen en prijsstrategieën nauw op en rapporteert deze naar de betrokken interne diensten
Functie-eisen
Werken bij JDE Peet’s is hands-on, je krijgt de kans om echt je stempel te drukken, terwijl je samenwerkt als één team. We zijn een dynamische organisatie met een duidelijke missie en focussen ons op wat er écht toe doet. Je werkt in een omgeving waarin energie, wendbaarheid en gedurfd denken samenkomen. Ben jij klaar om impact te maken en jezelf verder te ontwikkelen binnen een wereldwijd team? Dan is JDE Peet’s de plek voor jou.
Voor deze functie van Key Account Manager zijn wij op zoek naar iemand met de volgende vaardigheden en ervaring:
- Je beschikt over een bachelor of master diploma met een commerciële focus of beschikt over gelijkwaardige werkervaring.
- Je hebt minimaal 3 jaar ervaring als Account Manager in een B2B-omgeving, met aantoonbare resultaten.
- Je weet op een professionele en overtuigende manier te netwerken binnen key accounts.
- Je beschikt over uitstekende commerciële, analytische en communicatieve vaardigheden
- Je bent resultaatsgericht en beschikt over een flinke dosis doorzettingsvermogen
- Je kunt zelfstandig werken, maar functioneert ook uitstekend in samenwerking met interne en externe stakeholders.
- Je bent volledig tweetalig Nederlands/Frans en hebt een goede beheersing van het Engels.
- Je hebt een goede kennis van de MS office programma’s Word, Excel en Powerpoint
- Gezien de regio waarin je zult werken, woon je centraal in deze regio en beschik je over een rijbewijs B
Aanvullende informatie
Hoe is het om bij JDE Peet’s te werken?
Wij geloven dat bijzondere momenten ontstaan rond een kop koffie. Samen creëren we die momenten elke dag: we zetten ideeën om in impact en mogelijkheden in werkelijkheid. Bij JDE Peet’s werken we als één team, gedreven door onze waarden: we Dare to Amaze, Own It, Make It Simple en Win Together. Je vindt hier de vrijheid om te innoveren, de moed om nieuwe stappen te zetten en de ondersteuning om je carrière verder te ontwikkelen in een internationale omgeving.
Bij JDE bieden we een competitief verlonings- en voordelenpakket, voor deze functie bestaat dit uit een bedrijfswagen die milieuvriendelijk is, een bonusmogelijkheid, 33 vakantiedagen, eco- en maaltijdcheques, etc. We hechten veel waarde aan het ontmoeten van collega’s op kantoor (Esplanade 1, 1020 Brussel: slechts 10 minuten wandelen van Metro Heizel) en we genieten van onze focustijd als we van thuis uit werken: we ondersteunen jou bij het verkrijgen van het juiste ergonomisch materiaal om efficiënt van thuis uit te kunnen werken en we bieden zelf de optie om een ‘workation’ op te nemen!
Sluit je aan bij ons team en ontdek wat jouw cup of amazing kan zijn!
Meer weten? Ga naar http://careers.jdepeets.com
Jouw sollicitatie bij JDE Peet’s
Ben je geïnteresseerd in deze carrièremogelijkheid bij JDE Peet’s? Solliciteer dan en sluit je bij ons aan. Nadat we je sollicitatie hebben ontvangen, doen we ons uiterste best om je snel van feedback te voorzien. Een onderdeel van de wervingsprocedure bij JDE Peet’s kan een online assessment zijn, gevolgd door gesprekken. Ook kan een pre-employment check deel uitmaken van het selectieproces.
Onze DE&I-verklaring
Bij JDE Peet’s streven we naar een betere toekomst waarin we oprecht iedereen bedienen, weerspiegelen en omarmen. We geloven in het creëren van een meer diverse, rechtvaardige en inclusieve organisatie waar iedereen zich comfortabel voelt om echt zichzelf te zijn en zijn of haar volledige potentieel te benutten. Dit betekent dat we geen enkele vorm van discriminatie tolereren op basis van ras, etniciteit, geslacht, genderidentiteit, seksuele voorkeur, religie, nationaliteit, leeftijd, handicap of enige andere eigenschap die door de wet wordt beschermd.
Gedurende de hele employee lifecycle plaatsen we DE&I centraal in onze people processen. Dit stelt ons in staat objectiviteit te waarborgen en mogelijke vooroordelen te elimineren, zodat iedereen een inclusieve ervaring op de werkvloer heeft. Aarzel niet contact op te nemen als je redelijke aanpassingen nodig hebt tijdens het sollicitatieproces.
Onze inspanningen op dit gebied hebben ons de prestigieuze Catalyst Award opgeleverd, evenals de Fair Pay Leader-certificering in 2025, dankzij een onverklaarde genderloonkloof van slechts 0,52%.
#unleashyourpossibility #acupofamazing
Bedrijfsomschrijving
Wie zijn wij?
Wij zijn JDE Peet’s. Wij creëren koffie voor elke kop en bouwen merken voor elk hart.
JDE Peet’s is ’s werelds grootste pure-play koffiebedrijf en serveert elke seconde ongeveer 4.400 koppen koffie in meer dan 100 markten. Gedreven door onze strategie ‘Reignite the Amazing’ richten we ons op merkgroei, met drie strategische pijlers: Peet’s, L’OR en Jacobs, aangevuld met een portfolio van negen lokale iconen, zoals Douwe Egberts, Kenco, Pilao, Old Town, Moccona, Super, Gevalia, Friele en Marcilla. In 2024 realiseerde JDE Peet’s een omzet van EUR 8,8 miljard en hadden we wereldwijd meer dan 21.000 medewerkers in dienst.